XENONPOWER AG
Ihr zuverlässiger Partner im Bereich
Handel & Vertrieb
Profitieren Sie von der Erfahrung von XENONPOWER für Ihr Unternehmen
Sehr günstige und qualitativ hochwertige Photovoltaik Komponenten und Alleinstellungsmerkmale aus einer Hand
Zukunftsorientiert
Strategisch clever
Mehr Umsatz und Gewinn
Erleben Sie die herausragenden Vorteile,
die XENONPOWER Ihnen und Ihrem Unternehmen bietet
Die richtigen Parameter für Mehr – Erfolg / Wachstum und Stabilität.
Die XENONPOWER AG mit Sitz in der Schweiz ist der Partner für mehr Umsatz, Rohertrag und Gewinn.
Steigern Sie Ihre Rentabilität und stabilisieren Sie Ihr Business. Nutzen Sie unsere Vorteile für Ihr Unternehmens.
Was machen wir genau?
XENONPOWER ist Ihr Partner und Grosshändler der besonderen Art.
Da der PV-Markt dynamisch, volatil und hart umkämpft ist, gehen wir als Grosshändler einen eigenen Weg und beliefern kleine und mittelständische Unternehmen, die Ihren Fokus im Bereich Verkauf und Installation von Photovoltaikanlagen im privaten und gewerblichen Projekten haben. Und verbinden das mit mit sehr nützlichen und wichtigen Parametern, um am Point of Sale den Kunden zu gewinnen.
Alles rund um Vertrieb – Verkauf – Strategie – Marketing!
Ebenfalls verfügen wir über die passenden Alleinstellungsmerkmale für den Point of Sale, damit Sie der Konkurrenz immer eine Nasenlänge voraus sind. Denn nur der Erste zählt und erhält den Auftrag!
XENONPOWER bietet zum Beispiel all seinen Kunden die Möglichkeit eine 20-jährige Speicher- und Wechselrichter Garantie zu erwerben, die für den Verkauf und für den Kunden einen hohen Mehrwert darstellt. Ebenfalls unser Energiemanagement, dass unerlässlich ist, um die vom Dach produzierte Energie zielführend und effektiv einzusetzen.
Darüber hinaus verfügen unsere Hochleistungsmodule First Class, die über den Namen XENONPOWER angeboten werden, standardmäßig über eine 40-jährige umfassende Vollgarantie (Produkt- und Leistungsgarantie), die auch keine Diskussion mehr aufkommen lassen, ob der Produktschaden verantwortlich war, dass die Modulleistung nachgelassen hat und der Kunde automatisch in die Umkehr der Beweislast fällt. In Deutschland ist das der Paragraf 476 BGB.
Wussten Sie das? Auch hier gibt es Möglichkeiten, die Kunden zu überzeugen. Auf die Strategie und auf solches Konzept kommt es an.
Unsere Produkte
XENON POWER AG
Solarmodule
Entdecken Sie die neuen Solarmodule von XENONPOWER AG Hochleistungsfähig, effizient und nachhaltig
Wechselrichter
Die besten Wechselrichter zum besten Preis
Speicher
Die besten Speicherlösungen für Ihre Solaranlage
Energiemanagement
• 15% Autarkie Erhöhung möglich (HTW Berlin) • Detaillierte Verbrauchsansteuerung aller Haushaltsgeräte • Priorisierung aller Geräte • Energieflüsse in Echtzeit • PV- und Last Vorhersage • PV-Überschuss Management • Tarifliche Zeitsteuerung (Börsenstrom) ab Januar 2025
Erweitern Sie Ihr Netzwerk und finden Sie mit XENONPOWER einen zuverlässigen Partner
Ihr Anbieter im Bereich Handel – Vertrieb – Verkauf – Marketing.
Der Fortbestand Ihrer Firma hängt davon ab, wie professionell, clever und umsatzstark ihr Vertrieb am Point of Sale agiert.
Wir versuchen die Lücken zu schließen, die dafür verantwortlich sind, dass die Aufträge an den Mitbewerber gehen.
Jeder verlorene Auftrag bedeutet:
• Verlust von Umsatz und Gewinn
• Keine Weiterempfehlungen von bestehenden Kunden
• Frustration beim Außendienst für verlorene Aufträge
• Dementsprechende Fluktuation, da notwendige Provisionen nicht verdient werden
• Neuinvestitionen für Stellenanzeigen
• Bewerbungsgespräche die viel Zeit erfordern
• Die guten Außendienstmitarbeiter gehen zur Konkurrenz und stärken diese
• Dass auch der Firmenwert darunter leidet
Qualitätsversprechen für die Zufriedenheit unserer Kunden
Sie benötigen kein grosses Portfolio, sondern:
• Ein Top Preis/Leistungsverhältnis
• Vertrauensschaffende Produkte namhafter Hersteller
• Sinnvolle Alleinstellungsmerkmale
• Eine clevere Strategie
• Die richtige Umsetzung von Angebot über Workflow bis Wording. Solange Sie vergleichbar sind, zählt vorrangig der Preis!
Sie erwerben über uns günstig Ihre PV-Komponenten, die Sie für Ihren Verkauf über Ihre Company benötigen. Dazu liefern wir Ihnen, falls gewünscht, optional eine 20-jährige Garantieverlängerung über Speicher und Wechselrichter und ein Energiemanagement.
Bei XENONPOWER haben wir uns zum Ziel gesetzt, Ihnen für den Point of Sale bekannte und beliebte Photovoltaik Komponenten in Kombination mit einzigartigen und für den Verkauf sehr förderlichen Produkten und Features anzubieten. Unterscheiden Sie sich! Sie haben mit XENONPOWER einen professionellen, zuverlässigen und erfahrenen Handels- und Vertriebspartner an Ihrer Seite.
Unser gemeinsames Ziel mit Ihnen als Partner
Ihr Auftragsvolumen zu erhöhen!
Am Point of Sale entscheidet sich ALLES
• Ihr Umsatz, Gewinn und Rohertrag
• Die Motivation der Aussendienstmitarbeiter oder auch die Fluktuation dieser
• Ihre Investitionen und Expansion für die Zukunft für Ihr Unternehmen
• Ob es weitere kostenlose und qualitativ hochwertige Adressen durch Kunden Empfehlungen gibt
• Die Höhe des Firmenwertes
All das hängt am Vertrieb. Sind Sie vergleichbar am Point of Sale? Dann haben Sie ein Problem, wie viele andere auch!
Der Vertrieb muss optimal ausgerichtet sein in puncto:
• Strategie
• Konzept
• Unterlagen
• Workflow
• Wording/Argumentation
• Produkte
• Preis
• Alleinstellungsmerkmale
• Motivation
Wenn Ihr Vertrieb optimal ausgerichtet ist, dann klappt es auch mit den Aufträgen.
Nehmen Sie noch heute Kontakt mit uns auf und buchen Sie ein unverbindliches Gespräch!
XENONPOWER: Erweitern Sie mit uns Ihr Netzwerk! Gemeinsam stark!
Unsere Strategie
Die Entscheidung, ob ein Solarteur beim Kunden im Rennen bleibt und somit Umsätze und Gewinne erwirtschaftet, hängt davon ab, ob das beim Kunden abgegebene bzw. präsentierte Angebot sich für den Interessenten positiv vom Mitbewerber abhebt. Die meisten Angebote sind nahezu identisch, deshalb vergleichbar und somit entscheidet oft der Preis, welches Angebot den Zuschlag bekommt. Ihr Rohertrag pro Anlage leidet darunter. Sie müssen viel mehr PV-Anlagen verkaufen, um die notwendigen Einnahmen für Ihre Ausgaben zu erwirtschaften. Ihre Ausgaben steigen aber wiederum, wenn Sie mehr Anlagen verkaufen. Nutzen Sie daher unsere USP, um Ihre Kunden davon zu erzeugen, dass Sie das beste Angebot zum besten Preis haben und erhöhen Sie gleichzeitig Ihren Rohertrag. Kombinieren Sie unser Energiemanagement und die besten Speicher und Wechselrichter mit unserer Garantieverlängerung über weitere 10 Jahre für Speicher und Wechselrichter und sichern Sie sich den entscheidenden Wettbewerbsvorteil gegenüber den Mitbewerbern. Bei richtiger Erklärung bzw. Darstellung, erhöht sich die Wahrscheinlichkeit auf den Abschluss immens.
Fazit:
Sie benötigen:
• ein qualitativ hochwertiges Produkt
• unvergleichliche Alleinstellungsmerkmale
• eine für den Interessenten nachvollziehbare Argumentation, warum die ihm angebotenen USP (Alleinstellungsmerkmale), wie die
Garantieverlängerung auf 20 Jahre und das Energiemanagement einen auf Dauer immensen Preisvorteil für ihn und seinen Invest darstellen.
Die dementsprechende Verkaufsunterlagen, um den Interessenten die Ersparnisse verständlich aufzuzeigen, damit er auch rational in Zahlen nachvollziehen kann, dass die Mehr-Investition sehr lohnend ist und die PV-Anlage somit auf Dauer deutlich günstiger ist als eine anfangs günstigere PV-Anlage, die über die Laufzeit von 20 Jahren immer teurer wird, weil die Autarkiequote niedriger ist und die Erneuerung von Speicher und Wechselrichter während der Laufzeit die Amortisation nochmals verlängern.
Bei der richtigen Argumentation wechselt der Interessent seine Perspektive. Somit wird das abgegebene Angebot für den Interessenten attraktiv, weil er die Vorteile und die damit zusammenhängenden Preisersparnisse wahrnimmt.
Verbessern Sie Ihr Erscheinungsbild.
Dafür gibt es zahlreiche Möglichkeiten.
Angebotsgestaltung
Die meisten Angebote, eben auch Ihrer Mitbewerber entspringen aus einer Handwerker Software. Diese Angebote enthalten für den Interessenten oft zu viele technische Merkmale, die im Datenblatt bereits zu finden sind. Warum das Angebot mit etwas überfrachten, was gesondert über das Datasheet mitgesendet werden kann. Bereits im Angebot solltest du dich unterscheiden. Der Aufbau des Angebots sollte nicht technisch aufklären, sondern Emotionen vermitteln.
Erhöhe deinen Rohertrag!
Da im PV-Markt der Preiskampf tobt, ist es umso wichtiger, durch gekonntes Upselling eine höhere Marge zu erzielen. Der Interessent entscheidet sich oft und gerne für einen höheren Preis, wenn er die Sinnhaftigkeit des höheren Preises versteht. Erhält der Interessent hierzu die richtigen Erklärungen, dann investiert der Interessent gerne mehr. Vor allem, wenn er erkennt, dass diese Mehrinvestition am Ende eine große Ersparnis evt. (mit sich bringt) und im Umkehrschluss die PV-Anlage wirtschaftlicher ist, als durch Neuinvestitionen wie Speicher und Wechselrichter die Amortisation deutlich verschlechtert wird. Unterlege deine Argumentation mit Fakten, wie zum Beispiel, dass Speicher und Wechselrichter nach einer bestimmten Zeit mit großer Wahrscheinlichkeit ausgetauscht werden müssen. Oder dass eine Autarkie Erhöhung, bedingt durch ein Energiemanagment, dass die vom Dach produzierte Energie effektiver gesteuert werden kann. Auch ein grösserer Speicher verschafft mehr Autarkie. Das Verhältnis zwischen eingespeisten respektive verkauften Strom und für sich selbst genutzten Strom liegt je nach Einkauf in einem Verhältnis von bis zu 1:5. Die Unterlagen für den Verkauf sollten das aufzeigen können. Der Interessent wird die Vorteile und auch deine Expertise zu schätzen wissen und deine Beratung und dein Angebot stechen hervor.
Unterscheide dich:
• Erscheinungsbild
• Persönliches Auftreten
• Professionelle Unterlagen Workflow
• Wie präsentiere ich welche Unterlagen Argumentation/Wording
• Stichhaltige Argumente, Fakten und Aufbau eines Gespräches Verkaufsunterlagen
• Sind professionell sortiert, sauber in der Darstellung und minimalistisch, trotzdem aussagekräftig
Energiemanagement
• 15% Autarkie Erhöhung möglich (HTW Berlin)
• Detaillierte Verbrauchsansteuerung aller Haushaltsgeräte (Wärmepumpe/Wallbox/Haushalt)
• Priorisierung aller angesteuerten Geräte
• Energieflüsse in Echtzeit
• PV- und Last Vorhersage
• PV-Überschuss Management
• Tarifliche Zeitsteuerung (Börsenstrom) ab Januar 2025
20 Jahre Garantie für Speicher und Wechselrichter
Alle Produkte im Bereich Speicher und Wechselrichter, die über uns erworben werden,
können mit einer 20-jährigen Garantieverlängerung ausgestattet werden. Sie erwerben die Garantieverlängerung und haben die Möglichkeit, diese Garantie zum gleichen oder Aufpreis weiter zu veräußern.
Mit dieser Garantie haben Sie eine weitere Möglichkeit, sich im Markt abzuheben.
Nach Abschluss der Garantieverlängerung erhält der Kunde eine Urkunde mit detaillierten Angaben zur Garantieverlängerung.
Unser Konzept
Ich darf der Kunden auf keinen Fall preislich überfordern. Ich wähle einen Einstiegspreis, der es mir ermöglicht, den Fuss in der Tür zu haben. Über mein Upselling erziele ich meinen gewünschten Rohertrag. Dafür brauche ich sehr gute Argumente, dargestellt in den Vorteilen meines Produkts, meinem Konzept und Alleinstellungsmerkmalen und einen fairen, konkurrenzfähigen Preis, dem es dem Kunden einfach macht zu kaufen.
Dein Angebot muss sich von der Konkurrenz unterscheiden. Während die meisten Anbieter Ihre Angebote aus einer Software erstellen, haben wir ein Angebot erstellt, dass nicht technisch, sondern Verkaufsorientiert ausgelegt ist. Der Kunde kauft über Emotionen, nicht über technische Details, denn die stehen ausreichend auf jedem Datenblatt.
Wie baue ich mein Angebot auf?
Deine Firma benötigt einen hohen Rohertrag. Das funktioniert nicht, indem ich zwingend über den Preis verkaufe, aber dennoch verkaufen muss, weil ich durch meine Vergleichbarkeit gezwungen bin.
Diese nervigen Preisverhandlungen und am Ende bleibt kaum etwas übrig. Mache dich unvergleichbar. Dafür benötigst du ein Konzept, dass den Interessenten dazu bringt, bei dir zu kaufen.
Wie kreiere ich ein solche Konzept?
Ebenfalls benötigst du eine einzigartige Vorgehensweise. Viel reden und Monologe halten bedeuten nicht, dass du den Interessent überzeugt und abgeholt hast. Die richtige Verkaufspsychologie ist auch hier gefragt. Kein Druck, sondern Sog, dass ist das Geheimnis.
Wie baue ich mein Wording, meinen Gesprächsleitfaden richtig auf?
Weniger ist oft mehr. Sind die Unterlagen, die du dem Kunden zeigst, wirklich die, die für den Verkauf wichtig sind. Oder ist das was du tust, mehr ein Produktverkauf, dass was wiederum die meisten Vertreter machen. Verkaufst du nun ein einzigartiges Konzept oder nur die PV-Produkte?
Welche Unterlagen benötige ich für mein Wording/Gesprächsleitfaden?
Verkäufe finden über Vertrauen statt. Die Käufer vertrauen einer Marke, einer Company oder einem Verkäufer. Aber Sie vertrauen. Ohne Vertrauen kein Verkauf!
Aber um Vertrauen aufzubauen, müssen verschiedene Bausteine gesetzt werden. Nur ein bisschen lächeln und über den Hund oder Urlaub zu reden, schafft noch kein wirkliches Vertrauen. Es ist der gesamte Prozess. Oft sind es Kleinigkeiten, an die gar nicht gedacht werden, und schwupp ist der Auftrag weg. Professionelles Vorgehen sind viele kleine
Bausteine und die sollte man kennen, wenn man im Verkauf durschlagenden Erfolg für sich und der Fima haben möchte.
Wie schaffe ich ein positives Gesamtbild beim Kunden, dass ich sehr vertrauenswürdig bin?
• Habe ich wirklich eine plausible Strategie?
• Über welches Konzept verfüge ich?
• Bin ich wirklich unvergleichbar?
• Sind meine USP dem Interessenten wirklich bewusst?
• Werden meine Vorteile dem Interessenten wirklich richtig aufgezeigt?
• Wie sieht mein Angebot aus?
• Wie bei der Konkurrenz?
• Welche Argumente verwende ich und wie setze ich diese ein?
• Was sagen die Mitbewerber und warum ist das wichtig?
• Warum die die PV-Branche ein besonderes Vorgehen im Verkauf erfordert?
• Habe ich die richtigen Verkaufsunterlagen passend zur Argumentation?
• Sind diese Unterlagen wirklich die, die den Interessenten motivieren und überzeugen?
• Was macht einen professionellen Verkäufer aus und habe ich die Fähigkeiten wirklich?
• Wie erhöhe ich meine Conversion Rate?
Am Point of Sale entscheidet sich alles. Angefangen vom Umsatz bis hin zur Motivation der Mitarbeiter.
Der Kunde vergibt nur einmal. Nur der Erste zählt!
Wir stehen mit Rat und Tat zur Verfügung. Sei unvergleichbar! Die Vergleichbarkeit bzw. Unvergleichbarkeit ist das Wichtigste und zugleich das häufigste Thema im Verkauf. Wir schulen euren Aussendienst in Verkaufspsychologie, in der gesamten Vorgehensweise und auf was muss ich alles achten, dass ich die grösstmögliche Wahrscheinlichkeit habe, den Auftrag zu erhalten.
Erlebe den Unterschied und bringen Sie Ihre Außendienstmitarbeiter auf ein neues Niveau.
Kontaktieren Sie uns noch heute und vereinbaren einen kostenfreien Termin, warum unser Workshop bares Geld bringt.
Xenon Power: Ihr Partner für PV-Komponenten aus der Schweiz.